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讲完了产品设计就要看怎么做营销，怎么做客户触达了，这一点刚才其实也提到过，我们针对不同的实践，不同的人群，包括我们的定价，是否可以做灵活的定价，对于高出险人群和低出险人群定价策略，怎么去评估什么是高风险，什么是低风险，怎么去控制，都会有我们对应数据分析来做。同时我们更多关注从客户触达的时候，怎么通过这些线索判断哪些客户是我们的价值客户，是我们的优质客户。

我在这儿也感谢、也非常之钦佩今天获奖的校长们，因为你们的努力，让更多的老师留在了学校，你们的努力让更多的老师发挥了作用。也特别感谢今天《重回课堂》的几位老师讲课，单院长，我是特别感谢，我去故宫，很早去了故宫，但有好多年没去了，看到以后，我觉得挺惭愧，我应该花更多的时间去帮助参与故宫的建设，让故宫的文化、让故宫宝贵的财富，让更多的人能够欣赏、能够学习，让我们的后代为我们的文化感到骄傲。

基于这些对保险行业的变化，还是回归我们本源，这是我们做IT怎么做这样一些事情。整个IT我认为从几个方面，第一个方面从整个IT信息架构这样一个方面，我们认为未来得信息架构一定是说基于云的，基于云其实从现在来看有IaaS、PaaS、SaaS，每个云不止是说公有云，一定有私有云的这样一个概念，因为私有在关键的一些技术的掌控，和一些关键数据的保护方面更有优势。其实在这里我们认为未来一些小型的企业，可能基本上全部基于云，小微型企业全部基于云上进行，更有优势，自己来建任何一个云任何一个系统投入非常大，人员的建设，品牌、资金投入等等，都是小型企业很难承受的。对于大中型企业，可能在基础设施更多应用云，应用软件更多自建。这里面还有一块PaaS，很多企业来说，为什么IT的核心系统压力，真正的变化IT企业更多要集中在PaaS层面建设，为什么要在PaaS层面建设呢？因为PaaS层面本身是相当于组件化的，真正未来应付业务快速变化，一定是基于这些组件化，像搭积木星火进行组合，完成业务的需求，其实这是我觉得比较重要的一点。

这些全球传播的病毒大多数是随着浪花散播到大气中的，还有一部分通过沙尘暴进入大气。“因为不受地球表面的摩擦阻碍，可以长途跋涉，所以洲际旅行对于病毒来说相当容易”，萨特尔举例说，“我们不时会看到，从非洲卷入大气的病毒最终沉降在北美。”这项由萨特尔博士主导的研究于不久前发表在《国际微生物生态学协会期刊》（International Society of Microbial Ecology Journal）上，这也是第一项计算落在地球上的病毒数量的研究。不过，这项研究不是为了研究流感或其他疾病，而是为了更好地了解我们头顶上方丰富多彩的“病毒圈”。

另外一点在整个目前的大数据云等新技术发展情况下，整个IT的供应商层面的这些组合的模式上，有什么样的一个变化，从我个人来看，过去整个供应商组合，有硬件的提供商，有技术软件提供商，有集成软件提供商，其实在未来得云的基础上，现在我们看到有一些大的云服务商，基本上自己把应用软件，PaaS层，硬件层，基本上全部提供了，从长期竞争和发展来看，我们认为全部都做了，因为本身到应用层的话，它的行业特征就会非常明显，很难基于一个行业特征做一个非常大的企业，所以说这样的话本身基于行业特征的应用，更多的需要云上集成商完成。下面会有相关的PaaS层的，或者是IaaS层硬件提供商，这种模式是一个长期发展竞争会产生这样一个大的模式。

4小时线上，今天早间的开盘，使金价成功站稳布林带中轨，短期均线指标5、10日均线逐步向上运行，给短期金价提供部分支撑，上方暂时压力点处于30日均线1273附近，所以短期需要留意此位的突破，如果突破将有进一步的机会拉开布林带上轨。附图指标上，macd双线在上周五完成金叉后，本周开盘进一步向上延续，红能逐步放量，但整体依然处于0轴下方，所以只可当反弹看待；sto双线今早开盘后在50轴上方已经完成了二次金叉。